如何让他买改变消费者行为的十大策略

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中文版序
阅读指南
导读
第一部分 要改变什么行为？
第一章 暗黑艺术：广告概论
第二章 定义：界定一种你想要改变的行为
第三章 思维、感觉、行动：用行动改变行为
第四章 行动刺针：有时候就是要推一把
第二部分 激励性刺针
第五章 重塑（reframing）：重点不是你说什么，而是你怎么说
第六章 动之以情（evocation）：你感觉到了吗？
第七章 集体主义（collectivism）：大家都在这样做
第八章 归属感（ownership）：你觉得呢？
第九章 玩乐（play）：世界就是一个游乐场
第十章 实用性（utility）：承诺不再落空
第十一章 样板（modelling）：有样学样
第三部分 简化性刺针
第十二章 赋予技能（skill up）：终结“我不知道怎么做”
第十三章 化繁为简（eliminate complexity）：扫除障碍
第十四章 敢承诺（commitment）：如何从一个小请求促成一个
大承诺
第四部分 做好事
第十五章 善用你的力量
致谢
参考文献