admin 绝对成交话术内训手册打造无往不利的影响力说服力和销售力现代营销学之父菲利普科特勒最为推崇的成交话术荣获顶级销售世界网站评选图书金奖
目 录
致谢
前言 开启销售新时代的RAIN集团
荣誉榜 RAIN集团所获六大奖项
权威推荐
上编 RAIN模式准备篇
第1章 迎接销售新时代
第2章 迎接销售新时代
第3章 目标与行动规划
第4章 找准企业的价值定位
中编 RAIN模式理论篇
第5章 寒暄
第6章 渴望与痛处
第7章 冲击力
第8章 新现实
第9章 平衡说服与询问
下编 RAIN模式实践篇
第10章 “5个为什么”深挖客户需求
第11章 销售影响力的16条原理
第12章 主导销售会谈8部曲
第13章 打电话寻找潜在客户
第14章 应对异议
第15章 签单良机
第16章 储备销售的专业知识
第17章 备战销售会谈
第18章 销售会谈的致命失误
附录A 制订目标与行动规划可参照的模板
附录B 与客户沟通的邮件模板
附录C 挖掘潜在客户时所需注意事项
附录D 业务发展联络规划示例
后记
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